军训的最后一周，秦浩痛并快乐着。
说痛是因为，自从上次他耍小聪明早退后，就彻底被教官惦记上了，这几天没事就找茬让秦浩出列单独操练，累瘫是经常的事。
不过快乐是真快乐，吃了么的合作饭店已经突破到了三十家。
网站初期试运行选在在了交通大学，在全芊芊宿舍几人的宣传下，已经产生了十个有效订单。
因为需要积攒口碑，这十单秦浩可以说是下了血本，举个例子，一个二十块的饭餐，他能给补贴十五元，不仅如此，还会额外奖励合作饭店五元。
简单来讲，顾客得到了实惠，饭店得到了更多利润，只有秦浩“血亏”。
这种亏在他看来还是合算的，到了周四，还是在没有投放宣传的情况下，订单数已经突破了五十！
看着网站运行的毫无问题，想着是时候开始推广了。
于是周四上午。
秦浩联系了下印刷厂，后者将定制好的宣传用打火机与纸抽通过货车的运输方式运送到了交通大学，在宋明与候郝楚的帮助下，又找到了学校勤工俭学部的部长李建安。
自力更生的大学生的行动力是没得说的，在分发下去任务后，李建安带着有空闲时间的部员们带着打火机和纸抽就到了所有系院进行地推工作。
送出去一个打火机或是纸抽，秦浩奖励五毛，更加程度上的调动起了所有人员的积极性。
或许是选择的宣传载体准确的缘故，李建安他们的工作十分顺利，打火机一上午送出了四千把，纸抽送出三千份，同一时间，吃了么网站大批量涌入真实用户，注册量已经超过四位数。
趁着上午的军训结束，秦浩急忙打车来到交大，叫上了宋明开始分析起了数据来。
注册量不断攀升，是好事，也是挑战。之所以这么说，要是所有新用户都需要之前那样的恐怖补贴的话，哪怕是现在的秦浩也承担不起，但不给补贴，这些大学生们又不愿意下单，所以必须想出一种好的方法来避免这种情况。
秦浩想要达成的目的很简单，他打算让用户成为宣传，以新拉新。
只有形成这样的循环，网站才能长久的开下去，前期的亏损才可以被补足。
“做一个页面，写上注册新用户送1-20元补贴红包，但记住，我们送出去的红包面额只能在3-5块之间。”秦浩思索了一下，继续说道，“然后再在下面弄一个拉新活动，凡是产生过订单的用户，拉取一名新用户并且对方也下单后可以获得拉新奖励红包10元。”
“啊？”后半段内容倒好说，前半段内容让宋明有些难以理解。
秦浩见状叹了口气，“总不能让我每个人都无缘无故送十多块钱出去吧，页面也只是宣传用的，反正他们又看不到后台的真实数据，拿到少的红包最多觉得自己运气不好而已。”
宋明闻言倒吸了一口冷气，“秦浩兄弟，你这招太狠了。”
“呵，没什么，常规操作罢了。”
秦浩笑着点了点头，“对了，你别忘给那些红包设上使用时间，每个红包最好只有24小时的有效期，过了就没了。”
“没问题，我知道了。”
只是这一次，宋明并没有直接动手，反而是期待地看向了对方。“那个，兄弟，你看你这些需求都挺麻烦的，当然，做是没问题的，倒是钱你看……”
“钱钱钱，老宋，你就说我之前少过你的钱吗？”秦浩一幅痛心疾首的样子，“老宋，咱们是在共同创业，这个过程中你来和我谈钱是不是有些太庸俗了，更别说还伤感情。”
“你想，吃了么网站一旦做大做强，你不就是我们公司的首席了吗？这样，这次我就不给你钱了，给你算成原始股，等到过后公司有了利润给你分成，你看看怎么样？”
“听起来似乎不错，可我怎么觉得你是在给我画大饼？”
宋明虽然宅，但不傻，怎么会被秦浩三言两语忽悠。
看到对方的段位似乎有点高，后者轻咳了两声。
“怎么会是大饼呢，你也看到我们上午的数据了，假如不算那些补贴的话，每个订单我们平台大概能抽百分之十的金额作为利润，按平均价格来说，大概一单两块钱，五十单就是一百。”
“正式启动后的几个小时就有一百，未来一天岂不是要上千上万？到了年底，你的分红少说都是几万块的，你说，我这是和你画大饼吗？”
网站的数据是清晰的。
作为理工男的宋明来说，用数据说话是最有效的。
果然，在秦浩这一顿分析下，他终于是上了套。
“明白了哥们，不对，老板，我一定会好好干的，保证不会让你失望！”
“唉，这就对了，老宋，向着星河与大海，进发吧！”
“是！”
……
满意地走出了校园食