二人到了楼上，周掌柜请美娘入内就坐。
待小二上完热茶后关上厢房门，周掌柜抬手倒茶，为美娘面前的茶杯斟完茶后道：
“林姑娘，我们也不是第一次合作了，在下知道姑娘性子直爽便也不跟你拐弯抹角了，这烤鸭的做法不知道林姑娘愿意卖多少钱呢？”
美娘喝了一口茶，将杯子放回桌上，将早已想好的条件说了出来：
“周掌柜，实不相瞒我这个烤鸭法子不准备直接将做法卖给贵店，而是卖腌好的半成品。”
周掌柜闻言皱眉，为难道：
“林姑娘，这……”
站在拜月楼的角度，自然是需要自己掌握烤鸭的方子才好。
即使美娘想把握的方子威胁到拜月楼，仅凭这一道菜周掌柜自然不相信能对拜月楼身后的张家有什么影响，但张家绝不允许这种情况发生。
于是周掌柜说道：
“林姑娘，你可知为何上次你做豆腐的方子我们店愿意出一百两买？要知道一盘豆腐我们最多卖十五文，除去成本，我们需要卖出一万多盘才能赚到的一百两。”
美娘正想开口，周掌柜继续说道：
“我们愿意出价一百两是因为我们拜月楼在青州境内都开有分店，我们可以在全青州境内出售，因此只要豆腐供应量能保证就不怕卖不出去。而林姑娘若只想将腌好的鸭子卖给我们，我想问问林姑娘每日供应量能出多少？运输成本如何承担？”
美娘沉吟不语，思考一会后道：
“的确是小女子有欠考虑，但烤鸭的方子不比豆腐，对我来说同样至关重要……”
美娘状似愧疚的揪着自己手中的手帕道：
“夫君前些日子来信，嘱咐我不可耽误孩子前途，让我将孩子送到镇上学堂……我也是没办法了才想出烤鸭这个方子，希望能与贵店长久合作，让我和孩子在镇上生活能够有所依仗罢了……唉。”
若是这个原因，倒不能说是林美娘人心不足蛇吞象了。
周掌柜迟疑开口道：
“林姑娘是想搬到镇上来？”
美娘点头，泪光莹莹的看着周掌柜说道：
“并不是美娘贪心不足，不舍得烤鸭方子，只是我作为孩子母亲也需要为孩子打算啊！”
美娘擦擦眼角的泪光，脸上一派可怜但心里却暗暗道：刚刚周掌柜你可是都将烤鸭作为你们冬至准备的菜品这个消息说出去了，我不信你还能跟我谈崩。敌人暴露弱点，我不打蛇随棍上都对不起自己走的这几个时辰的山路！兵不厌诈，周掌柜我也不想装可怜道德绑架你啊！你放心我以后会好好报答你的。
“至于周掌柜担心我供应量不够的话，我……我会尽力的！”
周掌柜：“……”
会尽力？
总感觉林美娘是在敷衍他。
周掌柜：“不知林姑娘到镇上后想用什么手段谋生？”
美娘：“小女子身无长物，也只会烧烧菜。”
周掌柜：“……”
点我呢？
他可知道，林美娘烧菜功夫比他们拜月楼的大厨还厉害，这叫身无长物？
威胁！赤裸裸的威胁！
周掌柜笑容不变，恭维一声道：
“林姑娘谦虚了。”
话风一转又道：“林姑娘上次来我们拜月楼时，在下曾见过你家小公子，是个十分聪明的小孩，的确不能耽搁孩子学习。我们镇上最好的学堂延松书院正是我们东家资助开办的，我想整个青州无人不知我们延松书院，甚至是状元也是出过不止一位。姑娘要是想要送小公子进学堂，凭姑娘之前跟在下合作过的交情，在下亦是愿意为姑娘想想办法。”
美娘眼睛一亮，她特意说到程诺要进学堂，不就是因为对延松书院有意思嘛。
美娘曾打听过，镇上学堂不少，但延松书院论名气还是师资实力远远凌驾于其他书院，甚至其他县许多人挤破头也想进入延松学院。
既然美娘有机会让程诺进入更好的环境学习，她当然希望程诺能够去到一个更好的书院。
美娘：“呵呵呵，周掌柜此话当真？”
周掌柜：“哈哈哈哈，不瞒林姑娘，张家如今家主的夫人正是在下表姐，张家的公子们也得叫我一声表舅舅！在下这个面子延松书院的院长还是会给的。”
这倒是在美娘意料之外，她只想到周掌柜能作为张家发家之地的总店掌柜，说话必定有一定分量，没想到还有血缘上的关系。
美娘含蓄笑笑：“周掌柜有心了，其实原本烤鸭方子我定价为八百两，但周掌柜当我是朋友，对待朋友美娘自然不会让朋友吃亏，这方子价钱嘛……五百两外加两个学院启明班的名额如何？我也保证这个方子从此以后我不会再卖给其他人。”
周掌柜大喜，其实就算这次美娘即使叫价一千两他也会答