路楠的话音刚落, 她还没来得及将不同职级工作费用补贴的增加幅度念一念呢，下头坐着的员工就一片欢呼。 暂且不考虑两地之间的消费水平差异，反正做业务的人没有几个是把费用全部花光的。 譬如不赶时间的情况下, 出行骑车或者乘坐地铁公交, 回头报销贴出租车票之类, 都是业务的常规操作, 几乎没有一家公司会去核查这些小事。 这么一算，四舍五入=收入增加，这份快乐是真心实意、毫不掺水的！ 之前路楠刚入职源川的时候, 嘴碎且明恋潘莎莎的易伟不就是这样的么？ 路楠还记得六月底的天儿, 跟这位前辈去飞翔广告拿物料, 下了公交还得走好几百米, 可没把她热死。 将员工的心理摸了个透，路楠好笑又无奈地微微摇头, 顿了差不多有十秒, 等他们高兴的劲儿过了、嗡嗡声也停歇了, 才继续说调整过的职级安排：“经在座这位的不懈努力，今年我们公司的规模扩大了不少, 经销商数量和经销合同金额都成倍数地增加, 现有的公司架构不能满足发展需求, 所以，经公司研究决定，对内部职级调做出以下调整……” …… 目前, 从横向来说, 沁然有： 发展势头十分迅猛的沁然饮料公司碳酸饮料分公司, 也可简称汽水分公司； 刚刚交接、整合完毕, 人员配备尚未齐全、产品尚未敲定的沁然饮料公司乳制品分公司； 以及和饮料公司没什么直接关系的沁然物流公司——半年度会议上没有提这个公司的必要, 此不赘述。 所以，碳酸饮料和乳制品两个分公司完全可以用同样的公司架构、薪酬体系，基本参考源川酒水销售的组织构架，从大区到省再到市，层级分明。 甚至于考虑到经销商们在未来可以签沁然不同大类的饮料，经销碳酸饮料和经销乳茶完全不冲突。所以路楠当下就做了规划：每个城市的办事处不仅仅负责碳酸饮料的销售，后续还要肩负起推广销售乳制品饮料的重任。 这都是可以量化考核的工作任务，想必各地的业务也很愿意能多领一份绩效奖金。 “目前，公司客户大多分布在华北、华东、西南三个大区，其余大区虽然也有经销商，不过比较分散，所以公司有如下安排：岒江省省级负责人林浩、沪市负责人方航、粤省省级负责人陶晓娟、京市负责人陈璐、川省省级负责人熊宏……京市总部电商部代经理祝正希……” 全国有三十多个省份呢，路楠当下并没有将所有省级负责人都一一安排上，因为没必要。 没有安排省级负责人的省份，也不必担心成为一盘散沙增加总部的工作量，路楠这边早就想好的应对方法：诸如闽省的办事处，依旧是各个市级经理直接和省会城市内勤发送工作报表，内勤汇总之后再发给京市总部。 这样既能够让林浩等第一批进入公司且比较有能力的人还有继续上升的空间，同时和其余第二批、第三批培训出来的业务相比保持着较高的职级； 又让还暂缺省级负责人省份中的各位城市经理形成竞争，他们之中早日分出胜负，胜出的人则成为该省的领头羊。 这是一个充满狼性的竞争计划。 也是所有企业高速发展时期业务员们需要的血性。 路楠身为掌舵人，现在要特别注意的是：这个阶段的沁然要尽量避免走源川、令扬等公司曾经走过的弯路。要切记，发展很重要、但绝对不能野蛮生长！ “……除此之外，公司下半年依旧启动人才计划，除了面向社会诚聘有相关工作经验者之外，将继续面向高校进行校招。”要想在全国范围内有一个稳定的销售网络，最起码在（除西北西南等地广人稀的区域之外）每个地级市都安排三名以上的业务外加一到两名内勤人员。沁然目前所有销售方面的员工全部加起来也就三百多人，还远远不够。 但是路楠的这番话，也同样给刚刚为自己升职而开心的员工们带来了危机感——业务员本身并不是什么不可替代的职业，公司一直在招人，随着公司不断发展、不断变强，未来还可以吸引更优秀的人才，谁敢保证目前还空缺的省级负责人和大区负责人就一定是从在场这些人中选出的呢？ 半年度会议开了一整天，路楠说得有些口干舌燥。 她知道，就算经过这次的调整，也不可能让所有人都满意。 但是只要公司内部百分之八九十的员工接受、认同现在的安排，并且树立了新的奋斗目标，那么沁然未来半年一年内的士气是不必担心的——当然了，等到年底，路楠给他们发了年终奖之后，应当又可以激励一波。 …… 七月初，路楠接到了一通故人来电：“菲菲？挺久没联系了