看到这样的数据, 其实路楠也知道：接下来的三天，不会再有新增回款了。 【不过不妨碍我再鞭策他们一会儿，毕竟元旦假期三天连着我去总部开会的四天时间, 他们可以得到一周的休息时间。那就……再紧一紧皮吧。】 完全不会觉得良心不安的路楠算完对公账目, 又开始预估华安市办能拿到多少奖金。 总部对华安市今年的合同和回款增幅是同海临是一样的——路楠甚至都觉得是不是总部那边制定的时候偷懒了, 一个省份一个标准？ 增幅要求分别是合同量40%和回款20%，即今年要达到合同量1120万、回款780万。 华安市实际完成分别超过总部规定的任务量：1210万和1095万，涨幅皆超过100%。 这个成绩不论是总数还是增幅在省内都是一骑绝尘的存在了, 远超省会城市海临市。 【啊，希望老王从省办内勤那边打听到全省各个市的具体数额之后, 不会觉得郁闷。】 路楠如是想着。 但她绝对不会因为和老王关系还不错，就在这方面留手的。 …… 因为年终奖的主要计算依据是回款金额, 所以路楠把任务金额和实际完成金额都写下来, 分成两行。 一个城市办事处全年的奖金计算方式倒是不复杂，重中之重还是回款。 就以现在的华安市为例：今年，华安市超额完成年度任务，市办可以获得任务量之内总金额的8个点和超额部分金额的12到16个点不等。 不等, 这两个字很好理解。源川的奖金制度是阶梯制的，也就是说，超额完成的量越多，超额部分能获得的点数就越多。按照华安市今年的回款来看，稳稳是拿到最高一级的16个点。 理论上路楠加她手下所有人今年应得的年终奖金额： 780*8%+1095*16%=237.6万 华安市办连同路楠在内一共十人，这个金额哪怕是平均分也是相当可观了，对不对？ 在此，先不说市办内部的奖金分配制度当然不可能是平分。单把这二百多万奖金拎出来说一说——如果行业外的人因此觉得白酒销售行业遍地是黄金，那就大错特错了。 凡是都要做对比，横向的比较刚才路楠心里略微同情老王的时候已经就是了, 那么就再看纵向的。 去年，刘经理领导着市办连他在内同样也是十个人的团队，用尽各种办法，连坑蒙拐骗让四方建筑酒水子公司压货的缺德事儿都做了，才恰恰好凑到回款及格线：650万。 因此，去年华安市办整个团队的奖金是650*8%=52万。 就这，还被省办扣了一点系数，最后拨下来总共是50万。 纵向对比结果出来了：50万和237.6万（左右） 前者代表了省内市办奖金中等偏下的水平，后者不用再次赘述了，说了就是拉仇恨。 哪怕有一个括弧：左右。 这是考虑到省办对市办还有别的方面的考评，综合参考了合同金额增加比例是否合理、客情维护是否到位、大/小型活动落地情况、费用使用真实度、是否让经销商压库存等等因素——不可避免地，还会掺杂省办总经理个人喜好因素（嘘），最终会给每个市办打分，在是省内排出个一二三等，给予不同的奖金系数。 路楠还是有那个信心：省办不会扣华安市的奖金系数，如果吴川大方、会做人，应该还要往上添点儿。 这么多钱，要怎么分？ 反正就路楠所知，老刘去年分得不太厚道，但是又没到极过分的地步。 按照源川的规定，城市经理在分配本城市奖金的时候有极大的自主权。 譬如说路楠去年是业务主管的职级，年终奖计算方式主要和她对接的经销商回款有关，超额完成该经销商年任务量的话，任务量之内拿到1个点，超额部分拿2个点。但是除此之外，城市经理（对应还有品牌专员和省级团购经理）给当时还是团购部业务主管的路楠打绩效分对路楠能够拿到的奖金系数也有影响。路楠升职之后能够很快估算出自己当时的奖金，是因为她很了解他们三人，王兴龙和陈骁绝对不可能给她打低分，当时的李莉就算对自己有些许嫉妒，也不会打出离谱的低分，故而她可以拿到足额。但事实上，其他城市的业务主管们或者说哪怕是海临市办里，老王不太喜欢的业务主管，就是未必能拿到足额奖金的。 上司想要扣下属的奖金还不容易？绩效分这个令箭挥舞起来。 去年的周磊就因为留宿女生宿舍，被狠扣过一回绩效分，直接影响他的年终奖。 这就是大家说的，城市经理人