,不必重礼,这样就足够了。” 路楠点头表示受教。 到了商会门口,商会秘书热情地过来开门迎李莉:“莉姐,吴会长早就说了你今天要来……” 看得出来,李莉和丽水商会的人很熟。 当然,路楠依旧知道的其实更‘多一点’——李莉是北方人,她的丈夫则是丽水人,所以,她和丽水商会之间攀关系有天然的优势,不过这份关系有多牢固、这份关系有多大的用途,其实都不是短时间内好下定论的。就这么来说,李莉是在为公司维护客情,但是也是在维护自己的人情关系,而两者相比,显然后者才是主要目的。 路楠不是说李莉假公济私、也不是看不起商会一级的团购客情关系,而是从客观出发得出的结论: 【第一,丽水市是整个岒江省经济发展相对落后的地级市,李莉是省级团购经理,可以帮助省级经销商铺货丽水,但是我却不可以跨市(先忽略目前的路楠有没有这个本事跨市),我目前属于海临市市办事处,伸手丽水就越界了,出货就是窜货。 第二,商会用酒主要是两个方面——送礼和自用,单从源川经典酒的标价来说,丽水商会就基本不会考虑购入自饮。 第三,据我所知,丽水有两个比较出名的当地名酒,一个是畲乡红酒、一个是丽水慰酒,当地人对于当地酒的品牌忠诚度高,这也是源川酒在丽水一直没有打开销路的原因之一。 结合第二点,丽水商会的人送礼,很大程度上会选择具有地域代表性的当地酒水,而非源川的酒。】 正想深入分析的路楠被李莉喊了名字,倏然回神,把手里的礼品袋递给李莉。 看着李莉打开礼品袋李的礼盒,给丽水商会的会长展示两个月亮形、各镶嵌了一瓶200等比缩小的‘海阔豪情’酒瓶,路楠十分自觉地调整好自己的坐姿和神色,做好自己半隐形、半捧哏的本分。