前面两天，刘墨都在熟悉公司，第二天见到了老板娘朱姐，一个说话特别强势女人。商品是一个文弱的女孩子，市场维护还在出差，明天回来！ 整个公司除了展厅的只有5个人，还包含老板，老板娘，这就是批发市场的特色。资源很优秀，以前积累的客户加上稳定的老板就这样一直做！ 和之前对比还是挺不习惯的，不过既然选择了那就努力的做出成绩来。自己真的就开始不上班也是不现实！ 来孙总这里的第三天，早上刘墨去展厅带教开晨会，梳理开晨会的流程和汇报的情况，中途老板娘朱姐也是来跟着一起参观，最后对晨会做出要求。 带教完晨会，回到办公室开会！ 商品，刘墨，加一个市场客户维护，老板，老板娘就5个人。 刘墨表示：后期每天都开始在钉钉上汇报日志，把每天的工作完成情况，下一天的工作计划都进行沟通安排。 负责客户维护的重点做好客户跟进，跟进的细节难题汇总，需要协助的重点沟通，商品的做好客户货款沟通，老板娘朱姐重点做好货品的采购计划，畅销款补货和货品的sku跟进，公司的库存调整进行清货计划。 接下来就是督导汇报了刘墨来以前的重点工作，接下来的工作计划，重点出差计划。 商品这边的订货客户邀约是重点！几个人汇报完差不多一个小时左右。 最后刘墨看着孙总：孙总你这边还有什么安排？ 孙总看着刘墨说道：刘墨，接下来你这边计划下出差，第一趟去下新店开店区域。 第二：这边你看在招聘一个客户维护人员。 第三一个就是之前的意向客户尽快邀约尽量通知一起去订货。去总公司参与就有机会签约。其他的没有了。 孙总说完看着朱姐问：还有什么补充？ 老板娘说：这也是刘墨来公司的第一个会议，后期多沟通，有问题的及时解决问题，其他的都以客户为主！ 刘墨来公司的第一次会议一个半小时结束了。明天就要安排出差，这和刘墨预想的有点不一样，对公司都不熟悉不知道这个出差能有多少收获。 会议结束后刘墨又到自己的办公室熟悉客户，再次发着公司的宣传朋友圈。这次有个之前孙总公司的客户评论：怎么你进这个品牌了，这个品牌太坑人了。 这对刘墨的冲击真的很大。才三天就有客户说不理想！ 不过刘墨还是很正向的回复：之前是有一些问题，不过现在调整了都非常不错。 下午在公司和余总沟通了现在工作的难题，意向客户没有的问题等等，余总都是鼓励加油，他会帮忙推荐客户的！ 晚上回到家和小柒一起做饭，吃完饭后继续散步，中间提了明天要出差，小柒只是回复：哦，注意安全，回去收拾行李嘛么！ 第二天刘墨坐着高铁到达第一站，新店开业的区域，到了以后看着负责客户维护的琴姐已经都弄好了，刘墨就看着店铺装修的细节，陈列问题，货品布置的问题。 晚上带教店铺员工，从货品培训认知，销售技巧，接待客户的话术一步一步的培训，刘墨才发现原来批发市场的老板做不到真的有很大的问题：对人员的培训，技能要求都不强。 带教完成后刘墨继续去市场上调研市场，客户回访一系列工作下来就去酒店，现在都是一个人出差，还是很怀恋以前至少有余总作伴！ 晚上第一次发工作总结，刘墨认真的写了现在遇到的客户问题，拜访情况。 接下来几天回访公司的老客户，新市场客户拜访，5天以后才回到家。 到公司总结了一天； 刘墨重点提出了客户的经营能力问题，客户的忠诚问题，需要培训，这边可以自己培训或者外请培训学习，加强客户的服务问题。 汇总完客户遇到的问题点和意向情况后！ 孙总又开始安排新的出差，这次出差的目的地和之前刘墨今年才收假就去过的城市有重复，刘墨就对孙总说：孙总，上几个月我才去过，这个市场，现在突然就去拜访就更换了品牌，客户的信任度也不够嘛。 你看能不能换换其他城市？ 孙总回复：你看着安排嘛？ 回到家没有休息三天就继续出发拜访客户，再次5天的出差回来。 一大早的去公司上班，新进入公司已经快半个月，出差都出了10天，这个出差的频率还是有点偏高。 办公室、茶桌上，刘墨泡着茶，汇总下最近出差的情况。 孙总，这次出差你这边提供的意向客户陈总，我之前也联系过，这次下去拜访了，意向不强，铺面也不稳定。 另外一个客户只是简单了解。然后这边之前的意向客户我都跟进了目前都是需要持续跟进。其他的几个市场拜访下来，意向客户的都需要持续跟进。 重点的意向客户一个是之前我们快时尚女装的李总意向特别强，另外一个是上次在展厅这边联系的意向也不错，我这几天重点跟进。 刘墨说完以后看着孙总，等着孙总的下一步安排。 果真 孙总的回复很快：刘墨，下个星期公司这边要都去湖南订货，你还准备下一起过去接待客户，你上次说的客户培训的事情这次总公司统一培训。 接下来你的重点就是意向客户邀约过去参加订货，另外就是这边有两个商场你过去谈谈进驻的问题，还有铺面的事情你这边关注下，今年公司还是要再开两个直营店。 好的孙总。 孙总安排完后刘墨就继续完成自己的工作。也为下个星期出差湖南做准